Ross Wilcox
0 
3924
220
Hvordan bilforhandler virkelig tjener penger
Når du forhandler med bilforhandlere, vil du vanligvis støte på en som klager over at du ikke tjener penger på avtalen.De vil prøve å skylde deg på å betale en høyere pris, men ikke ta hensyn til sutringen. Jeg kommer til å avsløre hvordan forhandlere virkelig tjener penger, og hvorfor du aldri skal synes synd på dem.
For det første antar de fleste at forhandlere betaler for alle kjøretøyene sine og har en haug med penger bundet i varebeholdningen. Dette er usant.
Det store flertallet av forhandlerne tar opp lån for å bygge sin inventar, og "leier" kjøretøyene i hovedsak. De fleste produsenter tilbyr denne finansieringen, kjent som "planløsning", og det er ikke alt - de refunderer også forhandlere for denne kostnaden gjennom en tilbakeslag kjent som holdback (vanligvis 1 - 3% av fakturaprisen på kjøretøyet).
En typisk forhandler betaler kanskje $ 350 per måned for å finansiere hvert kjøretøy. Hvis det tar to måneder å selge, er kostnadene $ 700 - men restbeløpet dekker vanligvis dette. Hvis en forhandler selger kjøretøyet på mindre enn en måned, vil de få et ryddig overskudd bare på tilbakeholdelsesbeløpet.
Men vi er bare i gang. La oss anta at forhandleren selger et kjøretøy innen 30 dager etter levering og tjener $ 600 på kjøpesummen for kjøretøyet. Deres finansieringskostnad vil være $ 350, men de vil bli tilbakebetalt $ 700 for tilbakeholdenhet, pluss at de kan få ytterligere $ 250 kickback i form av et incentiv fra produsent til forhandler.
Når du legger $ 600 fortjenesten til holdback og andre insentiver, har forhandleren tjent et samlet overskudd på $ 1200 og de bare måtte sette opp $ 350. Det er mer enn 300% avkastning på investeringen på mindre enn 30 dager.
Men vent, det er mer! Mye mer…
De fleste forhandlere tjener ikke mesteparten av fortjenesten på salg av en ny bil. Den store fortjenesten kommer vanligvis gjennom å ordne billån, selge tilleggsprogrammer og tjene penger på innbyttet ditt.
Forhandlere kan enkelt tjene 3.000 dollar bare gjennom finansieringen alene (se: Hvordan forhandlere tjener penger på finansiering). Hvis du har en innbytte, kan en forhandler tjene ytterligere $ 2000 (enkelt) på det. De bare baller innbyttingen din, snur deretter og selger den for en god fortjeneste.
Endelig vil en forhandler prøve å selge tilleggsprogrammer, for eksempel en utvidet garanti, gapforsikring eller annet tilbehør - og legger ytterligere $ 750 til $ 2000 til deres bunnlinje. Hvis du skal betjene bilen din hos deres forhandler, vil de tjene enda mer fortjeneste gjennom deler og service - enkelt å legge til ytterligere 3000 dollar i fortjeneste i løpet av kjøretøyets levetid.
Hvis du bare fokuserer på prisen på bilen, tror du kanskje ikke at forhandleren tjener mye penger, men når du tenker på alle disse andre tingene, kan en forhandler tjene 10.000 dollar på bare ett salg.
Selvfølgelig er ikke det store overskuddet typisk, men de fleste forhandlere tjener mesteparten av fortjenesten i andre områder enn selve salget av kjøretøyet. Tenk på det neste gang en forhandler sutrer av å ikke tjene noe.